نگارش بیزینس پلن و طرح توجیهی
 

نام :
وب :
پیام :
2+2=:
(Refresh)

خبرنامه وب سایت:





 

 

بسیاری از کارآفرینان فکر می کنند که تنها کا ری که بعد از شروع کردن یک تجارت باید بکنند این است که "به سختی" و بدون هیچ وقفه ای کار کنند. بسیاری از کارآفرینان این کار را انجام می دهند. آن ها ساعت های زیادی تلاش بی وقفه انجام می دهند و سعی می کنند تا راه خودشان را در میان آشفتگی هایی که بر سر راهشان قرار دارد پیدا کنند. اما کار حقیقی کاری است که با یک استراتژی قبلی انجام گیرد.

بیزنس پلن، تنها یک برنامه ریزی ساده برای کار نیست. بلکه از طریق بیزنس پلن می توان فهمید که چگونه باید کار کرد، چه زمانی باید کار کرد، اولویت های مهم برای تجارت مورد نظر چیست و چه چیزهایی را باید به عنوان هدف و چه چیزهایی را به عنوان موفقیت در کار تعیین و تعریف کرد. هنگامی که شما یک تصویر دقیق از این اولویت ها داشته باشید، در صورتی که تجارتتان در خطری قرار گرفت می توانید به راحتی این خطر را پشت سر بگذارید.

در ادامه استراتژی هایی را برای چگونگی برنامه ریزی در سال 2020 ارایه می کنیم:

 

1- سه هدف واضح و روش را برای تمام سال برای خودتان مشخص کنید

با تیمتان و یا رهبرتان بنشینید و با هم به گفتگو بپردازید. سعی کنید تا هدف های اصلی را که قرار است امسال به آن ها برسید مشخص کنید. دیوید نیومن (David Newman )، یک کارآفرین موفق و مشاور در این زمینه، بیان می کند: "باید برای یک تجارت حداقل سه هدف مشخص و واضح برای یک سال بیان شده باشد. این هدف ها می توانند بیشتر در زمینه تجارت جهت گیری شده باشند و یا می توانند بیشتر جهت شخصی داشته باشند. به عنوان مثال، این که چه تعداد کنفرانس می خواهید در این سال بروید و یا این که در چه تعداد جلسه شرکت می کنید و غیره. هنگامی که هدف ها را تعیین کردید، هدف ها را با اعضای دیگر تیمتان بیان کنید و از آن ها مشاوره بخواهید. سپس بررسی کنید که آیا انجام دادن این کارها واقعا ارزش وقت و انرژی را که قرار است سرشان بگذارید دارند؟ ممکن است به نظرتان بیاید که انجام دادن برخی از این کارها بیهوده است و یا ممکن است فکر کنید که بهتر است برخی از این کارها را با اقدامات دیگر جایگزین کنید.

هنگامی که نهایتا به این نتیجه رسیدید که کدامیک از این هدف ها را انتخاب می کنید (و برای این کار هیجان زده شدید!) می توانید این هدف ها را بر روی یک پوستر بر روی دفترتان نصب کنید و یا بر روی تابلو اعلانات در سازمان قرار دهید و یا می توانید آن ها را بر روی دستکتاپ لب تابتان قرار دهید. وقتی که کم کم به پیش می روید، کاری کنید که تمام هدف های بعدی سازمان هم بر اساس همین هدف باشند.

2-  سال آینده را به بخش های کوچکتر تقسیم کنید

ممکن است نگاه کردن به 365 روز سال به شکل کامل برای شما مشکل ساز باشد. ممکن است با نگاه کردن به تمام سال به یکباره دچار ترس شوید. بنابراین سعی کنید تا برنامه ریزی خودتان را با شکستن سال به بخش های کوچکتر انجام دهید. بهترین کار این است که سال را به بازه های زمانی سه ماهه تقسیم کنید. سپس آن سه ماه را به سه تا یک ماه تقسیم کنید. ببینید که در ماه اول از سه ماهه اول چکار می توانید بکنید. به اصطلاح "زیر-هدف" شما برای ماه چیست؟ سپس می توانید این ماه اول را به چهار هفته تقسیم کنید و برنامه خودتان را برای هرکدام از هفته ها بیان کنید. ببینید که برای این که به هدفتان در سه ماهه اول سال برسید، باید در هرکدام از این سه ماه چکار کنید و بعد از مشخص شدن برنامه هرماه، ببینید که در هر هفته باید چکار کنید. در صورتی که این گونه کار کنید، احساس می کنید که کارهایتان بیشتر سازماندهی شده است و احساس منظم بودن بیشتری می کنید. در این صورت می دانید که تکلیفتان در انجام برنامه های روزانه چیست و می توانید این کار را دقیق انجام دهید. این کار باعث می شود که شما همیشه خواهید توانست کنترل تجارتی را که می خواهید انجام دهید بدست بگیرید.

 

3. برای خودتان برنامه ریزی روزمره داشته باشید

بهتر است برای خودتان برنامه ریزی کنید که زمان شروع و زمان پایان کار به شکل روزمره در آن مشخص باشد. در چنین حالتی شما قادر خواهید بود که کارهایتان را منظم تر انجام دهید و همچنین وقت اضافه تری برای انجام کارهای دیگر پیدا خواهید کرد. ساختار ژنتیک بدن انسان به گونه ای ساخته شده است که نمی تواند بیست و چهار ساعته کار کند. باید همیشه استراحت داشته باشد و ساعت هایی را در شبانه روز به کارهای دیگر بپردازد. بنابراین سعی کنید طوری برنامه ریزی کنید که همیشه زمان هایی را هم برای استراحت داشته باشید.

 

4 - برای تفریحات هم برنامه ریزی کنید

بر خلاف تصور عده ای از افراد، داشتن تفریح در کار و رفتن به مسافرت های تفریحی باعث می شود که کیفیت زندگی افراد بهتر باشد و آن ها بتوانند بهتر کارشان را ادامه دهند. اما سپالا (Emma Seppala)، نویسنده کتاب روان شناسی روز بیان می کند که "این که حتی برای مدت کوتاهی در آخر هفته بیرون بروید منجر می شود که تا حدود زیادی از میزان استرس کاریتان کم می شود و همین موضوع منجر می شود که بازدهی شما وقتی که به کار برمی گردید، بیشتر شود. رفتن به مسافرت های طولانی مدت تر باعث می شود که شما حتی از نظر کیفیت کاری بهتر هم عمل کنید"

 

فکر نکنید که مدتی به تعطیلات رفتن یعنی دور شدن از کار. این تفکر اشتباه است. وقتی که مدتی به تعطیلات می روید، در حقیقت ذهنتان را برای کار بیشتر آماده می کنید و از کار دور نمی شوید. بدانید که اگر همیشه حتی وقتی که به استخر می روید با لب تابتان کار کنید، این کار برای شما مفید نخواهد بود میزان سودآوری تجارتتان پایین خواهد آمد.

 


نوشته شده در تاريخ یک شنبه 20 بهمن 1398برچسب:بیزیتس پلن, طرح کسب وکار, اشتغال, هدف, برنامه, خودکفایی, مشاوره,, توسط رایان بهروزی

 

شناختن یک کسب و کار چگونه صورت می‌گیرد؟ این روزها کشف علاقه مندی‌ها برای کارآفرینان می‌تواند سریع‌ترین راه برای افزایش شانس ایجاد یک کسب و کار موفق باشد.

حالا این علائق را چگونه کشف کنیم؟

 

تمرین 1. فهرستی از افرادی تهیه کنید که در جایگاهی هستند که شما دوست دارید، همان جا باشید.

یک جمله ی معروف می‌گوید که لازم نیست شما چرخ را دوباره اختراع کنید. زندگی افرادی را مطالعه کنید که در حوزه ی مورد علاقه ی شما موفق بوده‌اند. بررسی کنید که این افراد چرا و چگونه موفق بوده اند، در حالی که سایرین کمر خم کرده‌اند و شکست می‌خورند. ساختاری برای پی گرفتن مسیر آنها طراحی کنید. به گزارش دریک، اگر می‌خواهید خلاق باشید، باید یک برنامه رسمی و مدون آماده کنید. لزوماً این برنامه شما نیست که باید خلاقانه باشد، بلکه مسیر و فرآیندی که طی می‌کنید باید سرشار از خلاقیت باشد.

 

تمرین 2.کودکی خود را مرور کنید. وقتی بچه بودید دوست داشتید چکار کنید؟

خیلی جالب است که برخی از ما تا حد زیادی از چیزهایی که انجام دادن شان تمام لذت ما بوده است، جدا شده‌ایم. یک لیست از تمام چیزهایی که در کودکی از آنها لذت می‌بردید، تهیه کنید. آیا هنوز هم از این فعالیت‌ها لذت می‌برید؟ تحقیقات نشان می‌دهد که چیزهای بسیاری می‌توان از بازی‌های دوران کودکی یا حتی بزرگسالی استنباط کرد. چند فعالیت مثبت در کودکی، یا حتی غذاهایی که می‌خوردید یا اتفاقات آن دوران را مرور کنید. برای شروع این سوالات را از خودتان بپرسید: در حال‌حاضر چه چیزی در زندگی شما می‌تواند تغییر کند یا به زندگی تان اضافه شود؟ تجربیات گذشته ی شما چگونه می‌تواند انتخاب‌های شغلی کنونی شما را شکل دهد؟

 

 تمرین 3.فکر خود را از کسب و کار رها کنید.

با وجود این که ممکن است خارج شدن از فضای کسب و کار برای شما جالب به نظر نیاید، ولی گاهی مغز شما نیاز دارد از بعضی افکار رها شود. شاید این کار برای شما با نویسندگی، نقاشی، دویدن یا حتی باغبانی کردن، محقق شود. بعد از این کار شما می‌توانید هر فکر کسب و کاری که به ذهن تان می‌رسد را یادداشت کنید. از این که افکار شما تا چه اندزه جدید شده اند، شگفت زده خواهید شد. غرق شدن در طبیعت و دنیای هنر ذهن شما را باز خواهد کرد.

 


نوشته شده در تاريخ دو شنبه 14 بهمن 1398برچسب:بیزینس پلن, طرح توجیهی, طرح کسب و کار, مهاجرت, بیزینس پلن آماده,شغل, توسط رایان بهروزی


 

داشتن یک "طرح تجاری" یا Business Plan  یکی از مهم ترین ابزارهایی است که یک فردی که می خواهد استارت آپ را شروع کند باید در جعبه ابزارش داشته باشد. ولی نوشتن این طرح تجاری ممکن است کار دشواری باشد.

 

ایجاد کردن یک طرح تجاری که دارای جزئیات مناسبی باشد، علاوه بر چالش هایی که از نظر روانی برای شما ایجاد می کند، نیاز به زمان و تلاش زیادی دارد. هنگامی که شما استارت آپ را ایجاد می کنید، مانند هرگونه سرمایه گذاری دیگری، احتیاج دارید اطمینان پیدا کنید که چیز باارزشی به شما برگردانده می شود و برای همین هم نیاز به ایجاد یک طرح تجاری دارید.

 

-ولی یک طرح تجاری موفق باید چه ویژگی هایی داشته باشد؟ اثراتی که می تواند بر روی موفقیت استارت آپ شما داشته باشد چیست؟

 

بر اساس یک مطالعه ای که توسط ژورنال کارآفرینی، بر روی بیشتر از 1000 کارآفرین انجام شد، آن دسته از کارآفرینان و موسسان کمپانی که دارای طرح تجاری بودند و از همان ابتدا می دانستند که باید چکار کنند، نسبت به دسته دیگر که طرح تجاری برای شروع کار نداشتند و نمی دانستند که چه باید بکنند، موفقیت بیشتری داشتند. همچنین بر اساس یک مطالعه دیگر، در دو کارآفرین که دارای شرایط یکسان بودند (شرایطی مانند سن و تجربه)، کارآفرینانی که برای تولید استارت آپ خودشان طرح تجاری داشتند، 16 درصد احتمال بیشتری وجود داشتند که موفق تر باشند.

پروفسور فرانسیس گرین (Francis Greene)، در محاصبه ای که با Business Insider داشت گفت :

" واضح است که اگر شما برای کار برنامه ریزی کنید، موفق خواهید شد. بنابراین داشتن یک طرح تجاری موسسان استارت آپ ها را به موفقیت نزدیک تر می کند."

 

-چه زمانی بهتر است که کارآفرینان دست به کار نوشتن طرح توجیهی شوند؟

پروفسور گرین و همکارش کریستینا هوپ (Christina Hopp) بر این باورند که زمان ایده آل برای نوشتن طرح تجاری، زمانی است که استفاده از این طرح منجر به بهترین نتیجه ها شود. این زمان تقریبا برابر با 12 ماه بعد از شروع کردن ایده اولیه و تقریبا یک سال قبل از وارد کردن فرآورده یا خدمات مورد نظر به بازار می باشد.

پروفسور گرین می گوید که طرح های تجاری "تخیلاتی رمانتیک" هستند. از این نظر که در طرح های تجاری، یک تصویر ایده آل از چیزی که هنوز اتفاق نیفتاده است، نقاشی می شود. پروفسون استیون بلنک، که در رشته کارآفرینی و استارت آپ درس می دهد، در این زمینه توافق دارد. او در گفتگو با Business Insider می گوید: " من همیشه گفته ام که موضوع نوشتن طرح تجاری موضوعی است که باید بسیار از آن چیزی که هست جدی تر گرفته شود و باید آن را در یک دپارتمان زبان و ادبیات انگلیسی به همراه درس های دیگر درس داد چون طرح تجاری تبدیل به بهترین نوشتار خلاقانه ای می شود که فرد موسس یک کمپانی در تمام عمرش خواهد نوشت! در حقیقت یک طرح تجاری موفق، همان ویژگی هایی را دارد که یک کتاب رمان موفق را جذاب می کند. بهترین طرح های تجاری ریشه در حقیقت دارند و به شیوه ای خلاقانه، تصویری از یک آینده ایده آل را ایجاد کرده اند."

 

پروفسور گرین می گوید:

" زمان نوشتن یک طرح تجاری اهمیت زیادی دارد. این که بخواهیم یک طرح تجاری را در همان اول کار بنویسیم، کار درستی نیست. چون شما هیچ ایده ای از بازار و رقابت هایی که در آن وجود دارد ندارید. در عوض این کار، بهتر است که اولین شش ماه را صرف بررسی و یافتن حقیقت هایی در این باره و جمع آوری شواهدی بکنید که نهایتا می توانند زمینه مناسبی را برای استراتژی هسته ای استارت آپ شما ایجاد کنند"

 

در این مرحله است که شما از یک تجارت بر اساس اعتقادات (Belief-based Business) به سمت یک تجارت بر اساس حقیقت ها (Fact-based Business) می روید. البته حرفی که پروسفور گرین و پروسفور بلانک درباره طرح تجاری می زنند به این معنی نیست که شما نباید اصلا طرح تجاری بنویسید! بلکه هردوی این استادان بر این عقیده هستند که باید قبل از نوشتن طرح تجاری اطلاعاتی کسب کرد. آن ها می گویند که طرح تجاری باید در زمان صحیحش نوشته شود.

نتیجه تحقیقاتی که پروفسور گرین در این رابطه انجام داده است، همچنین درباره مدت زمانی که باید طول بکشد که یک طرح تجاری نوشته شود نیز اطلاعاتی را در اختیار ما قرار می دهد. بر اساس تحقیقات او، این زمان چیزی تقریبا برابر با هشت هفته باید باشد.

این که زمان بسیار زیاد و یا بسیار کمی بر روی آن بگذارید منجر می شود که بسیاری از تلاش های شما به هدر برود. البته افرادی هم بوده اند که طرح های تجاری را در زمانی خیلی کوتاه تر از آن چه که باید بنویسند، نوشته اند ولی خود آن ها در مصاحبه هایشان به دیگران توصیه کرده اند که زمان بیشتری را به این کار اختصاص دهند.

یکی از مهم ترین دلایلی که طرح تجاری نوشته می شود، این است که فرد موسس یک تجارت، درک بهتری از احتیاجات مالیش قبل از ایجاد کردن تجارتش داشته باشد. به گفته پروفسور گرین، افرادی که می خواهند که تجارت جدید را ایجاد کنند، باید طرح تجاری خودشان را با وضعیت مالیشان هماهنگ کنند که این هم یکی دیگر از دلایل مهمی است که طرح تجاری نباید در ابتدای کار نوشته شود.

در صورتی که شما به اندازه کافی برای تاسیس کردن یک استارت آپ آمادگی مالی ندارید، نباید در همان ابتدا شروع به نوشتن طرح تجاری کنید چون در این صورت ناهماهنگی در کارتان ایجاد می شود و شما شکست خواهید خورد.

بنابراین شما باید قبل از نوشتن طرح تجاری برای ایده کارآفرینی تان  به نقطه اول برگردید و سعی کنید دانش و تجربه خودتان را بیشتر کنید و بعد از آن به فکر نوشتن یک طرح تجاری باشید.

 


نوشته شده در تاريخ یک شنبه 13 بهمن 1398برچسب:بیزیتس پلن, طرح کسب وکار, اشتغال, هدف, برنامه, خودکفایی, مشاوره,کارآفرینی,استارتاپ, توسط رایان بهروزی

 

 

 

عامل اصلی بقا و رشد در شرایط سخت چیست؟ ماری کلی، نویسنده 11 کتاب درباره رشد اقتصادی و رهبری و مدیر عامل شرکت "رهبران فعال" می گوید "تمرکز". به عقیده او:

 

" ما در تفکر خودمان، محدودیت چگونگی دیدن چیزها را داریم. خانم ماری کلی، به عنوان یک فرد روان شناس نظامی، 40000 فرد نظامی را در طول 21 سال تربیت کرده است او می گوید: "اگر فرد تمرکز داشته باشد و یک استراتژی برای خودش ایجاد کند، می تواند سختی های زندگی را به خوبی پشت سر بگذارد".

 

این موضوع برای فردی که می خواهد یک تجارت را به راه بیندازد هم صادق است و چنین فردی نیاز دارد که یک استراتژی برای تجارتی که می خواهد ایجاد کند داشته باشد فردی که می خواهد برای اولین بار یک تجارت را ایجاد کند، باید در وهله اول بداند که می خواهد چکار کند و هدفش از ایجاد این کار چیست. همچنین باید تعریفش را از موفقیت در این کار تعیین کند. تمام این ها را می توان در یک "بیزنس پلن یا طرح تجاری جا داد. بنابراین نیاز به یک "بیزنس پلن" برای یک تجارت بسیار احساس می شود. به عقیده خانم کلی، ایجاد کردن یک طرح تجاری، کاری ساده است.

 

چگونگی نگارش یک بیزینس پلن 5 دقیقه ای:

 

او می گوید می توان در عرض پنج دقیقه یک طرح تجاری ایجاد کرد:

لطفا جاهای خالی را با فکر برای خودتان پرکنید.

 

-  تصویر کلی؛

اول از همه مشخص کنید که می خواهید کلا چکار کنید و برای چه کسی

" من ...................... را می فروشم/فراهم می کنم"

برای افرادی که ............(مشخصات کالا را ذکر کنید در ذهن خودتان البته یا روی کاغذ بیاوردی)

 

-  عملکرد تجاری

در تجارت، شما معمولا بر روی برآورده کردن نیازها، حل کردن مشکلات و یا ارتقای کیفیت زندگی گروهی از افراد تمرکز می کنید؛

من دارم به.................... کمک می کنم

من دارم ..................... را ارتقا می دهم

من دارم خلاص شدن از شر............... را راحت تر می کنم

 

- موضوعات مالی

برای این که در یک تجارت موفق شوید، باید سودمندی داشته باشید؛ یعنی پول دربیاورید. سودآوری به این معنی است که میزان درآمد شما از میزان هزینه هایی که برای کار خرج می کنید فزون باشد؛

من .................. هزینه می کنم

من................... درآمد دارم

همچنین اگر ................. را انجام دهم، می توانم بیشتر درآمد داشته باشم.

 

- بازاریابی؛

نیاز است که مردم درباره شما و فرآورده های شما بدانند؛

مشتریان از طریق ............... از من یاد می گیرند

برنامه من برای شبکه های اجتماعی شامل .................. است.

 

-مدیریت

شما به هنگام ایجاد یک تجارت، نمی توانید همه کارها را خودتان انجام دهید. باید کارها و وظایف را رده بندی کنید و کارهایی را که در آن ها ضعیف هستید و یا افراد دیگر می توانند این کارها را راحت تر انجام دهند را به ان ها بسپارید

من دوست دارم................ را انجام دهم

................... به من کمک می کنند

 

-موفقیت

اطمینان حاصل کنید که دقیقا مفهوم موفقیت برای شما تعریف شده است. سعی کنید مسیری را که قرار است بپیمایید و دستاوردهایی را که قرار است بدست بیاورید بررسی کنید

من فکر می کنم موفق هستم وقتی که تعداد ........................ مشتری داشته باشد، به میزان ........... فرآورده بفروشم و اطمینان داشته باشم که میزان .............. دلار درآمد دارم.


نوشته شده در تاريخ یک شنبه 6 بهمن 1398برچسب:بازاریابی,بیزینس پلن,طرح توجیهی,کسب و کار,مدل بیزینس پلن, توسط رایان بهروزی

 

 

نوشتن طرح کسب و کار Business Plan برای بسیاری از  صاحبان کسب‌وکار غیرضروری می‌آید، مگر اینکه به دنبال کمک مالی باشند که این برای کشور ما بسیار خجالت‌آور است. به خاطر عدم مطالعه این افراد ،  هیچ اطلاعی در خصوص مزایای نوشتن طرح کسب و کار ندارند.

اما شما به مطالعه ی پست های قبلی میتوانید اطلاعات جامعی در مورد نگارش بیزینس پلن,تکنیک های بیزینس پلن و اهداف نگارش طرح کسب و کار مطالعه کنید و بعد با خواندن این پست با 5 مزیت را برای نوشتن طرح کسب و کار آشنا شوید. 

 

فوایده نوشتن طرح کسب و کار:

1. اولویت‌ها همواره خاطر نشان می‌شود
 علاوه بر استراتژی، اولویت‌های دیگر در بین عوامل کسب‌وکار شما وجود دارد مانند رشد، مدیریت و سلامت مالی.

2.اصلاحات کسب‌وکار برای جلوگیری از ضرر.

داشتن یک طرح کسب و کار به شما امکان می‌دهد که در مورد کسب‌وکار فعال و واکنش‌پذیر باشد. منتظر نمانید تا اتفاقی بیافتد باید برنامه‌ریزی داشته باشید. باید نتایج ردیابی و ایجاد اصلاحات در طی دوره دائما رخ دهد. یک طرح تجاری پیش‌بینی آینده را در پی دارد ، می‌توان گفت که یک افسانه است. در عوض، انتظارات را برآورده می‌کند و پیش‌فرض‌ها را ایجاد می‌کند تا شما بتوانید با اصلاح امور، آینده را مدیریت کنید.

3.نقاط کلیدی تعیین شده ، شما را در مسیر مدنظر نگه می‌دارد.
از طرح کسب و کار برای تعیین تاریخ و مهلت انجام یک کار استفاده کنید. تاریخ و عملی که باید تا آن تاریخ باید انجام شود همان نقاط کلیدی هستند. این حتی برای کسب‌وکار یک نفره ارزشمند و کاربردی است.

4.تخمین‌های علمی بسیار بهتر هستند
در برنامه خود برای اصلاح تخمین‌های علمی استفاده نمایید ( تخمین بر اساس تحلیل علمی اطلاعات ) در مورد چیزهایی مانند بازار بالقوه، فروش، هزینه فروش و فرآیندهای کسب‌وکار.

5.تخمین‌های علمی بسیار بهتر هستند
در برنامه خود برای اصلاح تخمین‌های علمی استفاده نمایید ( تخمین بر اساس تحلیل علمی اطلاعات ) در مورد چیزهایی مانند بازار بالقوه، فروش، هزینه فروش و فرآیندهای کسب‌وکار.


نوشته شده در تاريخ پنج شنبه 3 بهمن 1398برچسب:بیزینس پلن,طرح کسب و کار,تکنیک,نگارش,مالی,استراتژِی, توسط رایان بهروزی

 

1.تحقیق و تحلیل در بازار
در این مرحله، بخش بازار را که مرتبط با بخش قبلی بوده است، گسترده تر کنید و آن را رشد دهید. سعی کنید بررسی کنید که برای این که در این تجارت موفق شوید، نیاز دارید چه کارهایی انجام دهید. باید چکار کنید که بتوانید در این راه پیشرفت کنید. بررسی کنید که می خواهید کمپانی در چه مسیری رشد کند؟

حدودا 8 میلیارد انسان در سیاره زمین زندگی می کنند. باید سعی کنید ببینید که شما می خواهد کدام دسته از مخاطبین را تحت تاثیر قرار دهید و طرف شما چه نوع افرادی اشت؟ سعی کنید انسان ها را به بخش های کوچکتری تقسیم بندی کنید و بررسی کنید که تجارتی که شما می خواهید راه بیندازید قصد دارد کدامیک از این افراد را راضی کند.
در این بخش، سعی کنید از تحلیل قدیمی SWOT استفاده کنید. در این جا سعی کنید نقاط قوت، ضعف، موقعیت ها و تهدیدها و همچنین پارامترهای دیگر را که مرتبط با کمپانیتان است مورد بررسی قرار دهید و بعد از تحلیل، فکر کنید که برای رسیدن به این نتیجه باید چکار کنید؟

2. نقشه عملیاتی
به احتمال زیاد طرح ریزی کردن برای این قسمت، یعنی قسمت عملیاتی که کمپانی شما انجام می دهند، به احتمال زیاد سخت ترین بخش از عملیات است. بنابراین سعی کنید بهترین تلاشتان را بکنید تا میزان فروش و خدمات را به بهترین شکل ممکن مشخص کنید و بررسی کنید که دقیقا می خواهید چکار کنید. این که طرح ریزی کنید که عملیاتی که کمپانی شما قرار است انجام دهد چگونه باید باشد کار سختی است ولی این بخش یکی از بخش های ضروری برای این کار است.

3.پلن بازاریابی و فروش
هنگامی که تمام مراحل فوق را با دقت انجام دادید، وقت آن می رسد که به بخش بازاریابی و فروش توجه کنید. در این جا نیاز خواهید داشت که یک استراتژی دقیقی برای بازاریابی و فروش طرح ریزی کنید.
این که چگونه تجارت خودتان را ارتقا دهید، المان مهمی از موفقیت شما می باشد. در حقیقت وقتی که به بازاریابی و فروش توجه می کنید، این بخش را هم مدنظر قرار داده اید که چگونه تجارت خودتان را رشد دهید. البته از آن جایی که در این زمینه کانال های بازاریابی وسیعی وجود دارد، بنابراین شما ممکن است نیاز به مشاوره در این زمینه داشته باشید تا بتوانید بهترین پنل را برای بازاریابی و فروش داشته باشید. فراموش نکنید که برنامه ریزی برای بازاریابی و فروش یکی از مهم ترین بخش های ایجاد یک بیزنس پلن هستند.


4.تخمین زدن هزینه های استارت آپ و میزان رشدی که در این استارت آپ خواهید داشت

یکی از بخش های مهم در بیزنس پلن، تخمین زدن هزینه های استارت آپ و میزان رشدی که در این استارت آپ خواهید داشت می باشد. شما در این بخش باید به طور دقیق و با استفاده از تحلیل های آماری، به بررسی این موضوع بپردازید که چگونه می توانید سودآوری استارت آپ خودتان را افزایش دهید و این کار را می توانید با تخمین زدن هزینه های استارت آپ و میزان رشدی که در این استارت آپ خواهید داشت انجام دهید.

 

 


نوشته شده در تاريخ سه شنبه 24 دی 1398برچسب:بیزینس پلن,موفقیت,هزینه,تخمین,طرح توجیهی,نگارش,استارتاپ, توسط رایان بهروزی

 

 

به‌طور متوسط، موفق‌ترین کارآفرینان کسانی بودند که بعد از گذشت شش تا ۱۲ ماه بعد از راه‌اندازی استارتاپ نسبت به نوشتن طرح کسب‌وکار یا بیزینس پلن اقدام کردند. نوشتن طرح کسب‌وکار در این بازه‌ی زمانی شانس دریافت سرمایه را تقریبا هشت درصد افزایش داده است؛ درصورتی‌که دیرتر نوشتن یا زودتر نوشتن آن تأثیری روی موفقیت کسب‌وکار در آینده نگذاشته است.

تحقیق بعدی روی این سؤال انجام شد که چه مقدار زمان برای نوشتن طرح کسب‌و کار لازم است. تحقیقات نشان داد بهترین زمان برای نوشتن طرح کسب‌وکار، سه ماه است. صرف سه ماه زمان برای نوشتن طرح کسب‌وکار شانس دریافت سرمایه را تا ۱۲ درصد افزایش می‌دهد. صرف زمان بیشتر از سه ماه برای نوشتن طرح کسب‌وکار بی‌فایده است؛ زیرا اطلاعات مورد استفاده در طرح، اعتبار خود را از دست می‌دهند. همچنین تکمیل کردن طرح در بازه‌ی زمانی یک تا دو ماه بی‌فایده است. کارآفرینی که بخواهد نوشتن طرح را در زمان کوتاه تمام کند، بهتر است اصلا خودش را به زحمت نیندازد.

رعایت سلسله مراتب در نوشتن طرح کسب‌و کار یا بیزینس پلن بسیار مهم است. نوشتن طرح، همزمان با تعریف بازار و جمع‌آوری اطلاعات در مورد رقبا به هیچ عنوان شانس دریافت سرمایه را افزایش نمی‌دهد. از طرفی نوشتن طرح بعد ازاستخدام نیروهای جدید و تزریق سرمایه نیز فایده‌ای ندارد.

نوشتن طرح کسب‌وکار باید در مرحله‌ی مشخص و زمان مناسب انجام شود. در غیر این صورت هیچ فایده‌ای ندارد

 

 

و اما جواب اصلی که  قصد شما از بازدید سایت ما بود این هست که؛

بهترین زمان برای نوشتن طرح کسب‌و کار زمانی است که کارآفرین وارد مذاکره با مشتری‌ها می‌شود و محصول خود را برای ورود به بازار آماده می‌کند و از طرفی برای فعالیت‌های بازاریابی آماده می‌شود. نوشتن طرح کسب‌وکار در این بازه‌ی زمانی شانس دریافت سرمایه را ۲۷ درصد افزایش می‌دهد. یک طرح کسب‌وکار خوب، طرحی است که به‌طور کامل فرصت‌های کسب‌وکار را توضیح دهد، مشتری‌ها را کامل معرفی کند، مزایای استارتاپ نسبت به رقبا را شرح دهد و طرح درآمدی کسب‌وکار را بازگو کند.

درنهایت فراموش نکنید که زمان‌بندی برای نوشتن طرح کسب‌ وکار بسیار مهم است. طرح کسب‌وکار نباید زود نوشته شود، نباید زمان زیادی برای نوشتن آن صرف شود و همزمان با سایر فعالیت‌های استارتاپ صورت بگیرد. این قوانین باید از طرف تمامی کارآفرینان و مدیرانی رعایت شود که در بازاری با شرایط متغیر فعالیت می‌کنند.


نوشته شده در تاريخ دو شنبه 23 دی 1398برچسب:بیزینس پلن,طرح توجیهی کسب وکار,بازاریابی,استارتاپ, توسط رایان بهروزی

تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل در چیست؟

 

 

بیزینس مدل 

بوم کسب و کار در ابتدا توسط آقای Alexander Osterwalder معرفی شد و در واقع الگویی برای توسعه کسب و کار، به شکل یک جدول بصری است. این بوم شامل عناصر ویژه‌ای است که مجموعه آن‌ها در کنار هم، ویژگی‌های کلی یک کسب و کار را نشان می­دهد.

این عناصر که برای هر شرکت و یا محصولی باید تعریف شود عبارتند از:

  1. شرکای کلیدی
  2. مشتریان
  3. ارزش پیشنهادی
  4. فعالیت‌های اصلی
  5. منابع اصلی
  6. ارتباط با مشتریان
  7. کانال توزیع
  8. جریان درآمدی
  9. ساختار هزینه‌ها

به روش مرسوم، این بوم را در ابعاد بزرگ چاپ می­‌کنند و در محیط کار اعضای تیم نصب می­‌کنند. هم تیمی‌ها یادداشت‌های خود را به صورت استیکر روی بوم می­‌چسبانند و از یادداشت‌های دیگران استفاده می‌کنند.

از نظر سازمان کسب و کار و استارتاپ‌های آمریکا، بیزینس مدل شاهرگ و اساس یک شرکت است که ایده اولیه شرکت و نحوه اجرای آن را توصیف می­کند و چگونگی کسب درآمد و سود کسب و کار را مشخص می‌کند.

 بیزینس پلن 

بیزینس پلن مانند ساختار سازمانی و بدنه شرکت است که به توصیف جزئیات کسب و کار می­پردازد و برنامه ریزی و استراتژی سازمان را در یک بازه زمانی مشخص ارائه می‌دهد.

یک طرح کسب و کار یا بیزینس پلن، سندی است که به کسب و کارها درباره محصولات و خدمات، چگونگی بدست آوردن پول، رهبری و منابع انسانی، تامین مالی، مدل‌های عملیاتی و دیگر جزییاتی که برای موفقیت ضروری هستند، به طور مفصل توضیح می­‌دهد.

 

حوزه‌های اصلی یک بیزینس پلن عبارتند از:

  • چکیده برنامه اجرایی
  • شرح شرکت
  • محصولات و خدمات
  • برنامه بازاریابی
  • برنامه عملیاتی
  • مدیریت و سازمان
  • برنامه مالی
  • پیوست‌ها

این بیزینس پلن راهنمای شما، نقشه راه شما و اساساً به عنوان یک طرح اولیه برای کسب‌وکار شما عمل می‌کند.

 

 

تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل چیست؟

در واقع واضح ترین تفاوت بین این دو، در میزان پرداختن به جزییات است. حجم یک بیزینس پلن ممکن است حتی تا 100 صفحه افزایش یابد اما یک بیزینس مدل تنها در یک صفحه نگاشته می‌­شود.

پیزینس پلن اکثرا هنگام تامین مالی شرکت و جذب سرمایه ارائه می‌شود. در حالی که بیزینس مدل عمدتا هدفش فرم دهی و پایه ریزی یک کسب و کار نوپا است.

باید در نظر داشت این دو کاملا به هم وابسته هستند و چنانچه یکی تغییر کند دیگری هم تغییر می­‌کند.

برای مثال اگر جریان مالی توصیف شده در مدل کسب و کار تغییر کند، برنامه و ساختار رسیدن به آن جریان مالی در بیزینس پلن هم تغییر خواهد کرد.

همچنین طرح‌ها و مدل‌های کسب و کار همواره پویا هستند و همزمان با تغییر و رشد شرکت تغییر می­کنند و شرکت را در مسیر رشد و موفقیت یاری خواهند کرد.

 


نوشته شده در تاريخ پنج شنبه 19 دی 1398برچسب:بیزینس پلن, طرح توجیهی, طرح کسب و کار, مهاجرت, بیزینس پلن آماده, بیزینس مدل, توسط رایان بهروزی

 

هنر فروش و بیزینس پلن

یکی از بدترین نتیجه‌هایی که استارت آپ شما می‌تواند بدهد این است که بعد از اینکه شما زمان و هزینه زیادی را صرف ساختن آن کردید، مردم حاضر نشوند بابت آن پولی بدهند. 

خیلی از استارت آپ ها تا این مرحله پیش می‌آیند و دقیقا همینجا شکست می‌خورند!

اما بازاریابان چاره آن را هم پیدا کردند! 

ایده‌تان را قبل از اینکه حتی عملی کنید بازاریابی کرده و بفروشید! 

قبل از اینکه حتی چیزی بسازید!

 

یعنی چه که ایده‌ مان را قبل از ساختن بفروشیم؟

شاید ایده اینکه چیزی را که حتی وجود ندارد بخواهید بفروشید کمی عجیب و حتی نادرست به نظرتان بیاید اما صبر کنید! شما خیلی

راحت می‌توانید این کار را بدون هیچ دروغی انجام بدهید و حتی برای ایده استارت آپ خودتان ارزش سازی بکنید! برای اینکه درست

متوجه این تکنیک بشوید مثال خیلی خوبی برای شما می‌آوردم: آیا تا به حال اسم شرکت "زیرو کیتر" (zero cater) را شنیده‌اید؟ این

شرکت یک نمونه بسیار موفق استارت آپ است که توانسته در زمانی کوتاه به درآمدی میلیون دلاری برسد (این استارت آپ در سال

2009 راه‌اندازی شده است!).

 

شرکت زیرو کیتر چه کاره است؟

ایده این استارت آپ می‌تواند یکی از عجیب‌ترین ایده‌هایی باشد که تا بحال شنیده‌اید! اصلا تا حالا دیده‎اید که در هر شرکتی یک زمان مشخص شده برای ناهار وجود دارد و در این زمان غلغله‌ای به پا می‌شود؟ هر کسی به دری می‌زند و از اینکه غذایش کم یا سرد است گلایه می‌‍کند؟ و البته عده‌ای هم هستند که اصلا غذایی با خودشان نمی‌آورند. استارت آپ زیرو کیتر برای حل این مشکل به وجود آمده است!

این استارت آگ که الان شاید بیش از 250 کارمند دارد با شرکت‌های مختلف قرارداد بسته و سیستم اتوماسیون تغذیه به آن‌ها می‌دهد: یعنی کارکنان بصورت روزانه یا هفتگی وارد این سیستم شده و برای خودشان غذا رزرو می‌کنند و هر روز غذا بصورت تازه و داغ برایشان آورده می‌شود بدون اینکه یک قاشق هم با خودشان جابجا کنند. درضمن زیرو کیتر این امکان را نیز به شما می‌دهد که علاوه بر غذای اصلی، مخلفات و خوراکی‌های دیگر هم در ساعات مختلف روز داشته باشید!

زمانی که آقای ثابتی به این نتیجه رسید که ایده‌اش به اندازه کافی طرفدار دارد و می‌تواند از طریق آن به موفقیت و درآمد برسد، شروع به پیدا کردن شریک و عملی کردن ایده کرد! پس حالا دیدید که این کارآفرین بدون هیچ دروغ و بدون هیچ مشکلی ایده خودش را قبل از اینکه به عرصه عمل برساند بازاریابی کرد تا از موفقیت آن مطمئن شود. فکر کنم بهتر است که نظر آرام ثابتی را از زبان خودش هم بشونیم:

یادم می‌آید که آن زمان خیلی خجالت زده بودم چون استارت آپ "تکنولوژیکی" من یک خط هم کد و برنامه کامپیوتری نداشت هیچ، تنها چیزی که داشت یک خودکار و یک دفتر بزرگ بود!
اما سرانجام خجالت خودم را پشت سر گذاشتم و یاد گرفتم که اولین قانون فروش این است که از فروختن خجالت نکشم!

 

چگونه ایده‌تان را بفروشید!

معمولا بنیان گذاران چون اول راه هستند سرمایه و دستاورد ملموس چندانی ندارند که با استفاده از آن‌ها به فروش برسند. بنابراین اگر می‌خواهید که ایده استارت آپی شما بدون نیاز به سرمایه چندان به فروش برسد باید بتوانید نشان بدهید که شما تصویر بزرگی از آینده دارید. حالا منظورم از "تصویر بزرگ از آینده" این است که ایده شما باید به قدری جذاب و بزرگ باشد که بتواند نظر سرمایه داران و مشتریان را به خودش جلب کند.

البته همین کار را در جذب کارمند هم باید در نظر داشته باشید. چرا؟ چون تقریبا هیچ کس حاضر نیست که شغل تضمینی خودش را برای کار در یک استارت آپی که حتی مطمئن نیست بتواند حقوق کارکنانش را بدهد کار کند. پس شما باید تصویری از استارت آپ خودتان به او بدهید که بتوانید به او انگیزه بدهید. انگیزه‌ای برای اینکه جزئی از این استارت آپ جدید باشد. همینطور سرمایه گذاران هم دوست دارند فکر کنند که دارند روی بزرگ ترین رویداد آینده سرمایه گذاری می‌کنند.

همچنین حتما یادتان باشد که وقتی در مورد استارت آپ‌تان برای یک سرمایه گذار حرف می‌زنید منافع او را در نظر بگیرید. یعنی چه؟ منظورم این است که این سرمایه گذار برایش مهم نیست که شما از این استارت آپ چه سودی می‌برید بلکه چیزی که برایش مهم این است که او از این قضیه چه سودی می‌برد. همچنین با کارمندانتان در مورد مزایای کار کردن برای شما صحبت کنید، نه منافع شخصی استارت آپ برای شما.

در این زمینه دوست دارم که به یک نمونه ادبی هم نگاه بیندازیم. دیل کارنگی (Dale Carnegie) که یک نویسنده و سخنران آمریکایی بود کتابی در زمینه جلب توجه مردم و تاثیر گذاشتن روی آنها نوشته است. با اینکه تقریبا صد سال از انتشار این کتاب می‌گذرد اما بعضی از اصول آن به قدری درست و تاثیرگذارند که هنوز هم به آن ها عمل می‌شود. خب حالا ببینیم که راهکارهای کارنگی برای تاثیر گذاشتن روی مردم چیست:

  • در طرف مقابلت یک خواسته عمیق به وجود بیاور.

  • به یاد داشته باش که اسم یک شخص برایش شیرین‌ترین و مهم‌ترین صدایی است که می‌تواند به هر زبانی بشنود.

  • همیشه نفع طرف مقابلت را در نظر داشته باش و در مورد آن صحبت کن.

  • کاری کن که طرف مقابلت احساس اهمیت بکند و این کار را صمیمانه انجام بده.

  • ایده‌های خودت را با علاقه و اشتیاق ارائه بده.

 

اولین قدم در ارائه ایده‌تان باید زمینه سازی برای راه حلتان باشد. مشکلی که مشتری‌تان دارد را مطرح کنید تا این احساس درد در او دوباره به وجود بیاید.  استفاده از داستان در ارائه یکی از راه‌های موثر جلب توجه شنونده است و همچنین می‌تواند ارتباط و همزادپنداری در مشتری را بیشتر کند.

زمانی که این جو را درست کردید شروع به توضیح راه حلتان بکنید. هر چقدر که راه حل شما پیچیده و دشوار باشد سعی کنید به ساده‌ترین شکل ممکن آن را ارائه بدهید که طرف مقابل منظور شما را درک کند. هرچه توضیح شما جذاب‌تر، پرمعنی‌تر و ساده‌تر باشد درک آن برای مخاطب شما راحت‌تر خواهد بود. درضمن توضیحات خودتان را مختصر و مرتبط بکنید چراکه توضیح دادن تمام ویژگی‌ها و جزئیات ایده‌تان باعث می‌شود که حوصله مخاطب‌تان سر رفته و به شما توجه نکند.

حالا که صحبت از ارائه ایده و ساده بودن آن شده، بیاید به نظر مارک ساستر (سرمایه‌گذار آمریکایی) هم نگاهی بیندازیم و ببینیم که به عنوان یک سرمایه گذار چه دیدگاهی نسبت به سادگی یا پیچیدگی ارائه ایده دارد:

 

اکثر افرادی که برای سرمایه گذاری پیش من می‌آیند از اصطلاحات تخصصی استفاده می‌کنند اما فلسفه کار من خیلی ساده است: اگر شما نتوانید کاری که می‌کنید را به زبان ساده به من توضیح بدهید من این برداشت را می‌کنم که خودتان هم نمی‌دانید در مورد چه چیزی حرف می‌زنید و فقط دارید پشت ماسکی از اصطلاحات تخصصی قائم می‌شوید تا باهوش‌تر به نظر برسید. به نظر من سخت‌ترین موضوع را هم می‌توان به زبانی ساده بیان کرد. من همیشه دوست دارم که افراد از مثال‌های دنیای واقعی استفاده کنند.

 

ساستر همچنین می‌گوید که اصلا هدف اصلی ارائه ایده برای یک سرمایه گذار این است که شما بتوانید توجه او را جلب کرده و تصویر مثبتی از خودتان به جا بگذارید تا این اثر بتواند منجر به سرمایه گذاری و همکاری شود. او توصیه می‌کند که ارائه‌تان را کوتاه، مرتبط و جذاب بکنید چون اگر طرف شما هیجان زده شود این یعنی شما برنده شده‌اید! سپس باید به او اجازه بدهید که در مورد ایده و ارائه شما فکر کرده و در صورت تمایل، با شما ارتباط برقرار کند.

در حین تمامی این فرایند یادتان باشد که شما به دنبال فروش و تعهد هستید. منظورم چیست؟ می‌خواهم بگویم که افرادی که به محصول شما فقط علاقه‌مند هستند و هیچ قصدی برای خرید ندارند اصلا دردی از شما دوا نمی‌کنند. خب تا اینجا با مسئله فروش آشنا شدید و دانستید که اصلا هنر برای خودش هنری است! در قسمت بعدی در مورد بیزینس پلن (یا همان طرح کسب و کار) حرف خواهیم زد.

همانطور که خدمتتان عرض کردم این راهکارها بیش از صد سال پیش مطرح شده‌اند اما همچنان تاثیر خودشان را از دست نداده‌اند!

 

 

 

حالا برای اینکه بتوانید افراد را متقاعد کنید که استارت آپ شما رویداد بزرگ آینده است باید روی اینکه شرکت‌تان چه می‌تواند بشود تمرکز کنید، نه روی اینکه شرکت شما امروز چه است یعنی به عبارت دیگر روی آینده و تصویرتان از آینده تمرکز کنید که بار این مسئولیت را بیزینس پلنی رو که نگارش میکنید بر عهده دارد با توجه به این موضوع شما باید در نوشتن بیزینس پلنتان دقت زیادی بکنید تا بتوانید نهایت سرمایه را جذب ایده و استارتاپتان بکنید. 


نوشته شده در تاريخ سه شنبه 17 دی 1398برچسب:بیزینس پلن, طرح کسب و کار, کارآفرین موفق, کسب و کار, سرمایه گذاری, هنر, فروش, استارتاپ, توسط رایان بهروزی

 

 

چطور یک بیزینس پلن استاندارد برای مهاجرت به استرالیا از طریق سرمایه گذاری بنویسیم؟

 

 

 

سرمایه گذاری از روش های ممکن برای دریافت ویزا و یا اقامت استرالیا است. از شرایط اولیه برای درخواست این ویزا داشتن بیزینس پلن است. در واقع برای اخذ ویزای سرمایه گذاری باید طرح تجاری یا همان بیزینس پلن (Business Plan) متقاعد کننده ای بنویسید تا احتمال پذیرش درخواست شما برای ویزا یا اقامت بیشتر شود. اکثر سرمایه گذاران با این سوال روبرو هستند که چطور برای مهاجرت به استرالیا از طریق سرمایه گذاری یک بیزینس پلن استاندارد بنویسیم؟ و آیا کمک گرفتن از کارشناسان این حوزه در پذیرش بیزینس پلن تاثیری دارد؟

همانطور که می دانید ویزای های سرمایه گذاری و کارآفرینی مانند: ویزای ۱۸۸ و ، ویزای ۱۳۲، ویزای و … داشتن بیزینس پلن را به عنوان یکی از اسناد الزامی بیان کرده اند. اما بیزینس پلن چه نقشی در پذیرش درخواست این ویزاها دارد؟

چرا باید طرح توجیهی نوشت؟

اگرچه طرح توجیهی در ایران بیشتر به عنوان یک سند الزامی برای گرفتن وام کارآفرینی یا با هدف جذب سرمایه گذار انجام می شود و خیلی هم خوانده نمی شود اما در استرالیا قضیه خیلی متفاوت است. با نوشتن یک طرح توجیهی یا BP منسجم به دولت استرالیا اعلام می کنید که برنامه ای شفاف و جدی برای راه اندازی کسب و کار در این کشور دارید و با تحقیق و داده های درست می خواهید در این کشور سرمایه گذاری یا کارآفرینی کنید و در نهایت به این کشور مهاجرت کنید.
طرح توجیهی باید شفاف باشد و مطالبی که در آن می نویسید کاملا اهداف تجاری شما را نشان دهد. از زیاده گویی و اطلاعات بیهوده در این سند باید خودداری کنید و فرمت استاندارد آن را رعایت کنید.

 

چه نکاتی باید در یک طرح تجاری رعایت شود؟

رعایت نکات زیر در بیزینس پلن برای مهاجرت به استرالیا ضروری و اثربخش است:

1 -طرح تجاری را باید به زبان انگلیسی و با رعایت دستور زبان و نگارش صحیح بنویسید. قطعا آشنایی با اصطلاحات تخصصی انگلیسی در موضوعی که می خواهید برای آن بیزینس پلن بنویسید و آشنایی با اصطلاحات مالی هم از الزامات یک متن استاندارد و حرفه ای است. ما در این بخش یک نمونه استاندارد مطابق سند رسمی درخواست کاندید شدن در ایالت NSW استرالیا را که برای ویزای ساب کلس ۱۳۲ منتشر شده است، آورده ایم. اطلاعات و مدعیاتی که در متن بیزینس پلن آمده است باید جامع و مانع بوده و مستند باشد. همچنین پلن کسب وکار باید این موارد را شفاف کند:

2 – اهداف کلی تجارت شما و استراتژی آن

3 – نمایی کلی از روش پیاده سازی استراتژی شامل ساختار پیشنهادی تجارت شما، ساختار مالی، استراتژی های بازاریابی و پیش بینی ها.

بیزینس پلن شما باید به صورت جزئی، چگونگی انجام تحقیقات و نتیجه آن در عملیات تجاری را نشان دهد و تجزیه و تحلیلی گویا از موارد زیر ارائه دهد:

4 – بازار استرالیا

5 – مقررات ایالتی شامل شرایط و ضوابط بازار محلی آن

6 – موارد عملیاتی مانند مشتریان فرضی، تأمین کنندگان، رقبا و پیش بینی محل تجارت

 

مسائل مالی چه مواردی را باید رعایت کنیم ؟

در بخش مسائل مالی و پولی بیزینس پلن برای استرالیا این موارد را لحاظ کنید:

  • در یک صفحه، نمودار سه ساله سود و زیان خود را مشخص کنید. جزئیات را شرح دهید (چطور به فروش پیش بینی شده دست پیدا می کنید؟ هزینه های فروش چقدر است؟ برآورد قیمت ها و حجم محصول چه میزان است؟ هزینه های اجاره و دستمزد چقدر است؟)
  • تعیین سرمایه در گردش و روش کسب آن
  • در یک صفحه، برنامه مختصری از مصارف سرمایه که شامل هزینه های استارتاپ و مصارف آینده سرمایه و روش به دست آوردن آن است تهیه کنید.

 

تحقیقات چگونه انجام می شود؟

درخواست برای کاندید شدن از سوی ایالت، نیازمند نمایش تحقیقات درباره فضای تجاری NSW و چگونگی به ثمر رساندن یک کسب و کار در این فضاست. در بیزینس پلن خود باید جزئیات اینکه چگونه این تحقیقات، فعالیت های تجاری پیشنهادی شما را تایید می کند ارائه کنید به طوری که آنالیزی شفاف از موارد زیر به دست دهید:

  • بازار استرالیا
  • فضای قانونی در NSW، شامل شرایط بازار در آنجا (مثلا مجوزاتی که برای راه اندازی کسب و کار نیاز است)
  • مسائل عملی مثل مشتریان، تأمین کنندگان، رقبای فرضی، و محل احتمالی کسب و کار.

شما باید مدارکی جهت پشتیبانی از تحقیقات خود ارائه کنید. مدارک مناسب می توانند این موارد باشند:

  • کپی های صورت جلسات با مشتریان احتمالی
  • کپی های توافقات با مشتریان
  • اگر یک کسب و کار موجود را می خرید، کپی صورت های مالی و توافقات با فروشندگان بالقوه کسب و کار

 

آیا برای داشتن بیزینس پلن حرفه ای خودمان دست به کار شویم؟

نوشتن طرح تجاری بخودی خود کار دشواری نیست اما اگر به فکر این هستید که یک بیزینس پلن حرفه ای داشته باشید که احتمال رد شدنش به حداقل برسد، پس آن را به افراد متخصص بسپارید و یا با نکاتی که ذکر کردیم میتوانید شروع به نوشتن طرح توجیهی یا بیزینس پلن خود کنید اما مراقب باشید که تمام موارد را رعایت کنید .

 


نوشته شده در تاريخ یک شنبه 15 دی 1398برچسب:بیزینس پلن, طرح توجیهی, طرح کسب و کار, مهاجرت, بیزینس پلن آماده, توسط رایان بهروزی
کارآفرینان چه زمانی شروع به نوشتن طرح توجیهی بکنند؟ چگونه در 5 دقیقه یک طرح تجاری نگارش کنیم؟ مهم ترین فواید نوشتن طرح کسب و کار ( بیزینس پلن ) اصول مهم در نگارش یک بیزینس پلن موفق بهترین زمان برای نوشتن طرح کسب‌وکار چه موقع است؟ هنر فروش و بیزینس پلن بیزینس پلن مهاجرتی قواعد ضروری برای نگارش بیزینس پلن بیزینس پلن تکنیک های نگارش بیزینس پلن
تمامی حقوق این وبلاگ محفوظ است | طراحی : پیچک